我想在县城做一家童装店，该怎么选择店铺位置，价格品牌营销该怎么定位？

Question

克制 · Answer

谢邀，选址其实还是兜里的钱不够吧？如果价钱合适，肯定在市中心商业集群的位置做了。只要钱合适，就不存在市中心租不到房子的情况，毕竟有钱可以请其他店铺转让嘛。如果投入一般的话，选择两种地域做童装吧。第一，新的生活小区，新的生活小区附近大部分都是处于待开发阶段，竞争较少，而且有孩子的家庭多是年轻父母自己带孩子，舍得给孩子花钱，也有购买童装的需求。第二，小学校区与培训学校周边。现在都孩子比较娇惯，家长接送的较多，一般家长都会提前去学校门口接孩子，在等孩子的时候也会去你服装店转转的，平时上学下学，参加培训的孩子就是童装店主要的流量来源。我咨询过很多宝妈，婴幼儿阶段的孩子一般还是不相信国货为主的童装店，他们选择代购进口童装，奶粉和尿不湿的居多，而且小婴儿身体长得很快，一件新衣服买了用不了三个月可能就穿不下了。所以我建议做三岁到七岁为主的童装。价格方面走两种模式：一是高低搭配，一类产品三个款式，价格有高中低之分，根据购买习惯，大家普遍购买中档价位的，所以主打中档价位商品，高端和低端商品都不需要进太多货。另一种模式是小件大件搭配。整套童装贵一些，网红童装贵一些，品牌童装贵一些。但是儿童袜子啊，内衣啊，一些搭配的小饰品啊，都可以低价一些，以低价商品引流，以高价童装为主要盈利款。我这边目前正在做一些童装，之前也做过儿童羽绒服，有需求，欢迎沟通交流

邢小二 · Answer

找店选址可以去铺专家平台呀

奇怪的人不一样 · Answer

走过路过不要错过，我是跨境电商从业者阿布。题主问题对于任何一个想要做生意的人都是棘手的问题，我通过倒推法形而上的分析一波，能对你有用就是的最大荣幸。口水的威力，哈哈~~~~进入正题。你要做童装，价格标注是随着市场走的，而品牌只是消费者的印象，相对来说，价格更重要一些，如果实在不知道怎么标注，那就采取心里价位法，因为人们在实体店买东西，稍高的价格感觉会更靠谱一些，虽然现在都会在网上比价，但是实体店的购物质感是网店比不了的。因此还要在购物体验上下功夫。一句话，二八定律，20%人的购物意见会影响另外80%的人，因此，你的价位定在比市场价高两三成的位置上比较合适，只赚那20%人的钱。你说要加盟的问题，我的意见是不是最好的品牌不要加盟，有那想法不如自己跑货源，自己选款式，用我们的话说，就是选品要精准到位。不是所有的加盟店都好做，无品牌店只要用心经营，一样能彰显风格。建议你看看我之前写的管理类文章《盈亏平衡点》，计算好你的店铺能盈利的门槛客户数，比如：一天需要卖10件才能打住成本，那么，你是少需要10个客户，按照二八定律，10÷20%=50，意味着一天需要50个意向客户，而受影响客户（包括能看见门头、发宣传页等）是50÷20%=250个。所以，你的店铺位置要放在能每天影响250个消费者的位置上。选址是个大问题，不过也简单，把要考虑的因素考虑全的，就知道哪里合适了。都知道商场人多，但不一定适合童装，都知道学校小孩多，但不一定能开店，抛开关系、背景的因素，仅从商业角度考虑，需要明白如下几个问题：1、客户生活在哪里县城的消费者生活节奏一般比较慢，而优质的消费者或有消费能力的阶层一般比较集中，好的小区就那么几个，而且入住率一般比较高，那你就得观察他的人群构成，老年人多的直接PASS，带小孩多的就要考虑了。2、客户工作在哪里县城里一般企业较少，收入稳定的还是集中在政府、企事业单位等地方，挖掘他们的消费潜力值得考虑。3、娱乐在哪里娱乐是什么，KTV？网吧？咖啡厅？其实都要考虑到，更重要的是，童装消费主力群体带孩子的妇女一般在哪里娱乐，购物啊，带孩子休闲啊等等。以上三个要素在选址中都必须考虑到，如果能三者兼顾，那最好了，事半功倍，如果兼顾不上，以第三条为主。就写这么多，如果需要进一步沟通，可以私信我聊一聊。我是阿布，愿用思想影响世界。

我想在县城做一家童装店，该怎么选择店铺位置，价格品牌营销该怎么定位？

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