问答
客服(同微信)
15320418985

做好商品定位的步骤

2022-06-26 08:15

天坛之上

天坛之上

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法.

产品差异定位法营销人员应自问:

本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures公司是利用产品差异特性,做为产品定位的

另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.产品差异性有时很容易被模仿,

如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,

如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.+产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold+Meda面粉模仿+Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous+Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司.+此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous+Fixtures+具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.

2022-06-26 09:05:14

相关问答

商品定位怎么形成?

新名字好听嘛

新名字好听嘛

像我们前面提到的,商品观念的形成,或商品定位的制定,主要是依据对消费者需求的了解。而有了商品观念后,就可决定各商品部门的结构特性,进而逐步开发各项商品。当有了商品的概念之后,就必须加以系统化,并形成文化,然后再根据此系统,按部就班来做。  消费者的需求随时在变,当然商品观念...

2021-09-23 17:46:25 107查看 2回答

商品定位的原则是怎样的呢?

angelyuki

angelyuki

由于连锁企业确定自己的商品结构十分复杂,并受多种因素制约,所以在进行商品定位时,应遵循一定的原则。

2021-09-23 17:46:25 94查看 2回答

高德地图怎么样做好几个标记?

皇冠

皇冠

亲,您可以进入软件搜索地点名称,进入详情页点击收藏,无地点名称位置可长按地图2-3秒,出现蓝色气泡,再进入详情页点击收藏

2021-09-23 17:40:50 476查看 1回答

更多问答

最新知识

百度地图怎样上传自己店内位置?高德上传店铺后怎样上传店内照片?

百度地图怎样上传自己店内位置?高德上传店铺后怎样上传店内照片?

小编为您整理怎么上传自己的店的位置、怎样上传自己的位置到腾讯地图、店内白菜放收银台什么位置好、高德地图里怎样上传自己的位置、高德地图里怎样上传自己的位置相关地图标注知识,详情可查看下方正文!

2022-08-10

怎么给上传的地图改名?腾讯地图怎么给店铺改名?

怎么给上传的地图改名?腾讯地图怎么给店铺改名?

小编为您整理百度怎么改名、百度地图怎么标注的经营者要改名怎么改、在百度知道里面怎么改名、安卓手机怎么给高德上传地址、定位改名如何改相关地图标注知识,详情可查看下方正文!

2022-08-10

微信地图定位名称如何修改?微信定位名称如何修改?

微信地图定位名称如何修改?微信定位名称如何修改?

小编为您整理微信如何修改定位、如何修改微信适时定位、微信定位的地址的名称怎么修改、如何修改微信的定位位置、如何修改微信定位位置信息相关地图标注知识,详情可查看下方正文!

2022-08-10

创建店铺地址,店铺地址创建

创建店铺地址,店铺地址创建

小编为您整理不能创建店铺’怎么、微信怎么创建店铺、地图里如何创建地址、微信上自己创建地址、如何创建门店定位地址相关地图标注知识,详情可查看下方正文!

2022-08-10

如何把店铺加入导航?如何把店铺地址加入导航?

如何把店铺加入导航?如何把店铺地址加入导航?

小编为您整理怎样才能把店铺地址加入导航、如何把店铺地址加入百度定位、如何加入店铺街、怎样把地址加入导航、到了目的地,如何把该地K码加入导航里啊相关地图标注知识,详情可查看下方正文!

2022-08-10